Sprzedaż nieruchomości. Jak się do niej przygotować?

Sprzedaż mieszkania dla jednych może wydawać się czarną magią i drogą przez mękę, a dla innych bułką z masłem. I tak naprawdę każda grupa w pewnym sensie ma rację, bo wiele zależy od stanu nieruchomości. Tak czy inaczej, warto przygotować się do sprzedaży nieruchomości. W ten sposób cały proces przebiega spokojnie, a Ty możesz zarobić więcej i szybciej.

Ustalenie stanu technicznego i prawnego nieruchomości

Na samym początku warto zajrzeć do aktu notarialnego, w którym są szczegółowe informacji na temat lokalu. Co właściwie należy ustalić przed rozpoczęciem sprzedaży nieruchomości?

• Jaka jest forma własności nieruchomości
• Czy jest założona księga wieczysta
• Jaki jest udział właściciela w gruntach i czy z racji na to ciążą na nim jakieś zobowiązania
• Czy na mieszkaniu ciąży jakiś dług i w jakiej wysokości

Jeżeli chodzi o stan techniczny nieruchomości to przede wszystkim mowa tu o instalacjach elektrycznych i wodno-kanalizacyjnych, jakości materiałów, tj. podłogi, okna, drzwi zewnętrzne i wewnętrzne oraz ogólnym stanie (czy ściany są krzywe czy proste, czy posiadają jakieś pęknięcia, czy stolarka okienna jest szczelna, itd. ). Dodatkowym atutem może okazać się stała zabudowała kuchenna i łazienkowa, o ile jest w dobrym stanie. Warto również dowiedzieć się, które ściany ewentualnie można wyburzyć. Coraz częściej zwraca się także uwagę na otoczenie wokół nieruchomości, czyli stan klatki schodowej i całego bloku, czy w przypadku domów działkę.

Ustalenie ceny nieruchomości

Wyznaczenie odpowiednej ceny nieruchomości jest istotne przede wszystkim ze względu na skuteczną jej sprzedaż. Gdy cena jest nieadekwatna to może zdarzyć się, że ta sprzedaż będzie ciągnęła się w nieskończoność, a Ty będziesz na tym tracił.

Aby dobrze ustalić cenę rynkową należy przeanalizować nieruchomość, pod względem stanu prawnego i technicznego, czyli jak ona wygląda na dzień rozpoczęcia sprzedaży, jakiej jakości materiały zostały zastosowane, standard wykończenia i wyposażenia. Niemniej ważny jest rok budowy budynku, metraż, piętro, lokalizacja, wysokość opłat eksploatacyjnych.

Jak najbardziej taką wycenę można zrobić samodzielnie, ale powinno się pamiętać, że wyróżniamy dwa rodzaje wyceny. Chodzi o cenę ofertową, czyli tą, którą zamieszczamy w ogłoszeniu oraz cenę transakcyjną – ostateczna cena sprzedaży. Może zdarzyć się tak, ze cena transakcyjna będzie równa minimum jakie chcesz otrzymać.

Jeżeli nie czujesz się dobrze w ustaleniu ceny nieruchomości możesz zgłosić się do rzeczoznawcy lub doświadczonego agenta nieruchomości.

Przygotowanie odpowiednich dokumentów

Wcześniejsze przygotowanie odpowiednich dokumentów może znacznie ułatwić odpowiadanie na różne pytania i wątpliwości potencjalnych nowych nabywców, a także przyspieszyć cały proces sprzedaży. To o co warto zadbać to:

• podstawa nabycia: akt notarialny i dokumenty potwierdzające przekształcenie, darowiznę, spadek
• księga wieczysta
• zaświadczenie o ilości osób zameldowanych
• zaświadczenie o braku zaległości w opłatach eksploatacyjnych oraz dokument potwierdzający brak długów
• informacja o stanie kredytu hipotecznego

Home Staging i sesja fotograficzna

Gdy sprzedajesz samochód, z pewnością chcesz, żeby na zdjęciach wyglądał jak najlepiej, więc go porządnie sprzątasz, usuwasz małe rysy, itp. Tak samo powinno być w przypadku sprzedaż nieruchomości. Zanim wstawisz zdjęcia do ogłoszenia przygotuj swoje mieszkanie. Posprzątaj, pochowaj niepotrzebne przedmioty, usuń drobne usterki. To taka podstawa.

Na rynku są tysiące ogłoszeń nieruchomości na sprzedaż i jeżeli chcesz się wśród nich wyróżnić powinieneś zrobić coś wiecej, a mianowicie home staging. Po krótce chodzi o odpowiednie wystylizowanie mieszkania, tak by wydobyć jej potencjał. Możesz wykonać to we własnym zakresie, ale warto również rozważyć zatrudnienie fachowca, który doskonale wie co zrobić by zgłosił się do Ciebie odpowiedni klient, ale przede wszystkim zaoszczędzi dziesiątki Twoich godzin z życia.

O tym czym jest home staging przeczytasz TUTAJ.

Tak samo ważna jest jakość zdjęć. Fotografia, na której widać jedynie skrawek wnętrza, jest ciemna, niewyraźna na pewno nie przyciągnie uwagi potencjalnego kupującego. Zadbaj, by pokazać na zdjęciach jak najwięcej całego pomieszczenia, by były jasne i atrakcyjne dla oka. I znów przy odrobinie wysiłku możesz sobie z tym poradzić, ale zdecydowanie lepsze efekty uzyskasz zatrudniając fotografa wnętrz.

Te zabiegi zdecydowanie wyróżniają Twoją ofertę, co jest równoznaczne z szybszą transakcją i możliwością uzyskania wyższej ceny transakcyjnej.

Sporządzenie ogłoszenia i marketing oferty

Sporządzenie ogłoszenia i marketing oferty to takie zwieńczenie wszystkich powyższych kroków. Jak już wiesz, żeby Twoje mieszkanie wpadło komuś w oko i zatrzymał się przy nim na chwilę należy je przygotować i zrobić dobre zdjęcia. Jesteśmy wzrokowcami, więc to kluczowe, a miniaturka jest w zasadzie najważniejsza. Pomyśl również nad niesztampowym tytułem ogłoszenia, które zapadnie w pamięć. Jeżeli chodzi o samą treść ogłoszenia to wiedz, że kilka suchych faktów, albo tekst typu „mieszkanie w stanie jak na zdjęciach. Po szczegóły zapraszam do kontaktu” raczej nie będą zachętą. Opis powinien zaciekawiać, ale również zawierać jak najwięcej szczegółów dotyczących sprzedawanej nieruchomości. Techniką, które szczególnie przyciąga uwagę jest storytelling, czyli opowiadanie historii. W branży nieruchomości chodzi o to, żeby potencjalny kupujący jeszcze lepiej potrafił siebie wyobrazić w danym miejscu.

Jak już to wszystko mamy, to warto gdzieś pokazać tę nieruchomość. Marketing oferty polega na wystawieniu jej dla klientów. Swoje ogłoszenie możesz wystawiać na wielu serwisach ogłoszeniowych, w social mediach, zorganizować dni pokazowe. Jeżeli chcesz przyspieszyć cały proces warto jest zainwestować w wyróżnienie, podbicie czy reklamę swojego ogłoszenia.

Jak widzisz przygotowanie się do sprzedaż nieruchomości nie wygląda tak bardzo skomplikowanie, ale z pewnością zabiera sporo czasu. Wiele rzeczy możesz wykonać samodzielnie, ale możesz skorzystać z usług profesjonalistów którzy zrobią to za Ciebie. Pamiętaj, że na tym się nie kończy. Teraz czas na kontakt z klientem i prezentacje mieszkania. W wielu przypadkach nie wystarczy po prostu otworzyć drzwi. Tu także należy zagrać na emocjach i zmysłach, dzięki którym klient uzna, że właśnie tu chce teraz mieszkać. I znów wiąże się to ze storytelliniem. Czeka Cię jeszcze finalizacja oferty, która wiąże się z negocjacjami, podpisaniem umowy, wzięciem zadatku, podpisaniu aktu notarialnego i rozliczeniem się z nabywcą, ale również Urzędem Skarbowym.

Może Cię zainteresować

Co to jest Home Staging?
Kupno domu z rynku wtórnego. Przewodnik.
Doradca ds. nieruchomości. Kim jest i czy warto z nim współpracować?
Jak przygotować mieszkanie, które szybko się wynajmie?